寻找下个图文爆款“潜力股”！图文返现热潮涌动，看看他们怎么做？

近半年,抖音电商挂车图文日均发布次数增长5倍,日均GMV增长10倍以上……凭借着低成本、高转化、快变现等特点,图文带货已成为抖音电商带货体裁的“新热门”,且流量规模及成交效率仍在持续增长。

为鼓励电商作者把握机遇、积极创作,自9月1日起,抖音电商正式上线作者图文返现政策,将向报名完成图文返现任务的作者返还图文订单佣金中产生的技术服务费。截至本周,已有76万+作者报名,14万+作者获得图文返现,电商作者实现再一次收入增长。

在平台激励与流量倾斜的双重利好下,作者应该怎样参与,又该如何发挥个人优势创造价值呢?本文将对近期涌现的优秀案例方法进行解读,也希望为更多作者提供图文“创收”的有效助力。

一、如何参与:“开通权限+报名+完成基础任务”三步走

更低门槛的创作方式,更轻松的变现途径,对于电商作者,尤其是零基础、零经验的作者来说,踏上“创收”第一步,只需要“开通权限+活动报名+基础任务完成”三步骤。

第一步:电商带货权限开通(针对未入驻抖音电商作者)

进入抖音-个人页-创作者中心,开通电商带货权限。

第二步:一键报名参与活动

第三步,在政策周期内挂车图文投稿5篇以上(每篇至少两图),即可获得当月“图文返现资格”

此外,对于中小作者及零基础、零经验的电商作者来说,找准个人定位,充分发挥个人经验与兴趣爱好优势,选择自己擅长或经常购买、做功课的领域,或许能帮助个人快速打开图文经营局面。

例如,作者@小皓宝麻麻 以宝妈视角分享宝宝服饰等实用好物,在服饰选择上优先考虑了小朋友穿着舒适度,以及季节搭配,并充分发挥服装销售行业的相关经验,对服饰进行了更美观、更体系化的搭配组合,成功创作爆款内容,让图文带货成为了家庭的“收入主力”。

二、讲好故事:挖掘产品亮点,以实用性+独特性吸引消费者

图文创作的核心是产品信息的呈现,对于电商作者来说,想要讲好产品故事,一方面,要注重体验的真实、客观;另一方面,也要善于为产品创造吸睛亮点,以差异化内容打动消费者。

1.图片有灵动感:拍摄有整体、有细节、有场景;选择产品真实使用场景拍摄能够带来更强的代入感

食物、图书等日常司空见惯的物品如何展示产品魅力?食品健康类作者@吃货小灯泡 选品契合当代年轻人需求,将年轻人的日常生活场景与产品进行结合,在图片拍摄中注重展现使用场景,除了细节展示,也包括家庭囤货场景等,给予用户更强的信任感,单篇图文成交1万+,图文返现期间投稿GMV可达10万+。

图书教育类作者@家有悠浩 以代入感极强的儿童阅读场景作为首图,生动传递“孩子爱不释手”的真实体验感,有效引起家长共情,次图则将图书内页细节进行了详细展示,突出实用性,单篇图文成交10万+。

2.文案调动感知:有客观信息,有使用感受;运用感官、情绪向的描述,更好调动用户感知

个护家清类作者@枝枝爱生活 以高性价比作为选品标准,在文案中对产品优势及性价比进行了详细描述,并通过“一个号一单”等文案增强薅羊毛的获得感与可信度。在图片文字的设计上,作者将产品优势点提炼成精简标签进行展示,更有利于抓住用户视线。

想要在短时间内抓住用户注意力,在文案中“点名”特定人群或许也是不错的创作思路。作者@是半夏吖,在标题中点出“早八人”关键词,并通过口感、价格等利好突出展示性价比,吸引大量学生党购买,单篇图文成交10万+。

3.内容突出亮点:可结合社会议题及生活需求挖掘优势点,在首图、标题等醒目处突出展示

图书教育类作者@昆仑读书 将图书主旨提炼成金句,在标题进行展示,突出了产品的深刻立意,吸引用户关注。此外,在选品推荐节奏上,作者也将社会热点与大众讨论点进行了结合,使产品能够更好的切合用户心理需求,引发共鸣。

作者@木子可可 则是通过风格搭配、穿搭组合等方式为产品塑造风格特点,作者通过图片展示了服饰上身效果及动态状态,将具体使用场景及氛围直观展现给用户,代入感强,单篇图文成交10万+。

4.音乐有氛围感:配合产品及图文风格的音乐能够更好的吸引用户留存观看

在儿童图书、课辅资料等产品的展示上,作者@蜗牛在唱歌 选择将儿童体验场景图片配合励志型BGM进行展示,传递努力成长的正能量氛围,引起家长群体强烈共情,在返现活动期间投稿GMV达12万+,单篇图文成交6万+。

服饰穿搭作者@美莉的莉 以“反季棉服”、“薅羊毛”等字眼凸显价格优势,并配合强节奏感音乐调动用户积极情绪,在BGM选择上,也十分注重产品氛围与音乐的契合度,场景感强,营造出较强的购买氛围,单篇图文成交22万+。

三、跟紧趋势,活用数据:关注流量变化趋势,实现优质图文进阶提升

此外,保持对人群趋势、流行潮流的敏感度也能帮助电商作者更好的创作爆款图文。为了帮助作者更好的适应图文生态、学会深度经营,以下四个进阶任务或许可以帮助作者快速扩大图文影响力。

(注:进阶任务不影响图文返现结果)

1、前往创意中心查看爆款图文,帮助作者快速了解电商热点、带货趋势,洞察先机;

2、发布优质挂车图文,能够帮助作者获得流量加持;

3、前往图文管理可查看图文详情,帮助作者了解内容的不足之处及优化点;

4、前往随心推推广图文,能够主动提升带货流量和转化效果

在图文带货热潮中,已有越来越多来自不同行业的作者实现了电商经营收入的“弯道超车”。不仅创作简单,也无需过多考虑有无粉丝基础,这一体裁带来的价值已不言而喻。

如今,在抖音电商作者图文返现的政策扶持下,作者只需完成简单任务便可参与到这一活动中,把握机遇,开启收入增长新赛道。未来,平台也将进一步提升对图文内容的重视程度,助力更多电商作者创造价值。